[김성민의 강의 Life] 디프리 - 퍼실리테이션 게임 (협상게임)

[김성민의 강의 Life - 퍼실리테이션 게임(협상게임)]

• 일시 : 2013년 8월 17일 
• 장소 : 디스커버리 러닝 센터
• 대상 : 디프리 정모 참석자 18명
• 주제 : 협상게임

게임은 사람들로 하여금 몰입하게끔 만드는 힘이 있다. 잘 설계된 게임은 사람들의 열정을 최대한 끄집어내고 그속에서 창의적 발상을 할 수 있게끔 한다. 이번 퍼실리테이션 게임도 그런 게임 중 하나이다. 

자신이 가진 자원을 가지고 인접 나라와 협상을 통해 최대한의 성과를 얻어내는 전략을 수립하기 위하여 팀내에 커뮤니케이션을 하고 문제해결과 판단 결정을 하는 과정에서 창의적 대안들이 도출되는 게임을 하였다.

이번 진행에는 일반적인 협상게임과는 다르게 공개 협상을 진행하는 것으로 변경해서 해보았다. 이 경우에는 서로가 서로의 패를 모두 보인 상태에서 협상을 하기 때문에 제대로 된 협상과 긴장감 있는 분위기 조성이 안되는 면이 있었다.  협상의 본질은 상대의 필요를 알고 그것을 충족시켜줄 BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)를 제시할 수 있어야 하는데, 서로가 서로의 승리를 위한 최대 수를 알기 때문에 협상이 결렬되는 사태도 경험하게 되었다. 

이런 교육의 과정을 통하여 실제 협상에서 중요한 요소가 무엇이며, 어떤 전략이 우위에 있고, 창의적인 대안은 어떻게 마련할 수 있는 지를 팀 활동을 통해서 알아 볼 수 있었다. 이와 같은 모의 협상 경험은 팀내 경험이 있는 선배사원과 신입 혹은 후배사원과 함께 진행해본다면, 실제적인 경험을 전략적으로 활용해보는 선배의 늠름한 모습도 보일 수 있을 것이다. 

모두 열정을 다해서 함께 퍼실리테이션 게임을 참여한 디프리 회원분들의 가정과 직장의 계속된 발전이 있길 소망한다.

김성민의 북리지 - 함께 성장하는 책 리더십 지혜